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继抛出网上购房豪华大礼包后,恒大再出大招。

3月18日,恒大宣布,全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息一一呈现。这意味着,购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。

恒大率先将一手房源价格透明化的举措,为其真正实现互联网卖房迈出一大步。

真正意义的“网上卖房”

恒大这次率先执行“价格透明化”,可以说,正全力向真正意义上的网上卖房靠拢。

与此同时,恒大在网上卖房模式上有多项开创性的举动,或将彻底改变依赖已久的“渠道为王”模式。

在公开房源价格之前,恒大已经采取了一系列的网络售房措施,将“看、选、定、买”所有环节放在恒房通平台上,实现所有交易环节线上进行。借此,恒大逐步降低对渠道的依赖,也正因“没有中间商赚差价”,恒大把这部分“差价”转化为极具吸引力的奖励福利,让利给购房者,自然迅速点燃市场购买力。

从3月13日起,购房者只要缴纳3000元定金就能锁定恒大一套房源,之后无论是购房者本人购买或者是推荐他人购买任意恒大房源,均可获得相应的各项重大权益和奖励:

●购任意一套房源:定金转房款,总价减4万元,额外享99折;

●推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万元奖励及1%佣金;

●锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

●锁定房源未成交:定金全退,期间在“恒房通”上推荐亲友看房,最高可赚取300元奖励。此外,网上认购后,自购或推荐均有奖励。

恒大跨界电商前景猜想

事实上,无论是网上卖房启动后的各项优惠,还是一手房源价格透明化的举措,归根究底,均体现了恒大“民生为本”的宗旨和理念。

在新的市场环境下,随着年轻购房主体的崛起,恒大因应新的购房主体转变营销方式。

从恒大网上卖房的反响来看,疫情是挑战亦是机遇;便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制,为恒大带来成规模的客户基数,也带来了扎实的认购量。数据显示,2月恒大累计网上认购房屋99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。

如今,恒大网上卖房的模式及经验正日渐成熟丰富,并逐步成为未来营销策略中的重要部分。这也将为恒大旗下其他板块的营销提供了更多可能:未来“恒房通”可以成为一个超级交易平台,不仅可销售恒大的楼盘、恒大的汽车,未来还可以销售其他房企的楼盘等大宗商品。

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