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vivo副总裁、中国市场总裁刘宏


作者 | 宿艺
编辑 | 子淇

 

新冠疫情之下,中国手机市场的“寒冬”意外延长,并且再次触底。

 

市场研究机构Canalys预测,中国智能手机市场第一季度下滑幅度将达到30%-50%,几近腰斩。工信部旗下信通院公布的数据显示,继1月中国手机市场出货量大降38.9%后,2月份国内手机市场出货量再次同比下滑56.0%。

 

但手机市场永远不缺乏“领跑者”。

 

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏对《壹观察》透露称:“3月第一周,vivo手机在中国市场销量已超过去年同期,涨幅同比提升超过10%,这还是在渠道恢复约80%的情况下,用户换机的热情与市场反弹都非常明显”。

 

现阶段,提振市场信心和激发用户换机需求至关重要。vivo是如何做到的?

 

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vivo 5G舰队:领跑才是最稳健的打法

 

《壹观察》上一次对话刘宏,是2019年12月的vivo东莞长安镇工厂行,刘宏当时提出了打造“vivo 5G舰队”的想法,并透露了即将发布的vivo X30 5G系列“百万备货”目标。

 

从产品规划到量产爬坡,这意味着vivo至少在一年前就制定了完整的“5G领跑”策略。

 

刘宏的回答证实《壹观察》这一判断:早在2018年底(也就是5G牌照发放至少半年前),vivo就规划好了5G策略打法,可以总结为一句话:“积极拥抱5G,做好库存管理”。

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